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互联网美妆品牌 Glossier 为何备受投资人追捧?解析“双管齐下”的发展战略

发布时间:2019-07-12 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

美社会销售平台

创始人兼首席执行官艾米莉韦斯较光泽过去正式成立较光泽的品牌,开设了个人博客美女“走进光泽”,为自己喜爱的化妆品进行评估,帮助其他消费者了解产品所购商品的优点和缺点前。由于此前作为时尚杂志担任“W杂志”时装助理,时尚杂志“Vogue”的设计师助理,积累了大量的网络资源。她还采访了社交名媛金卡戴珊,彩妆大师Bobbi Brown芭比波朗超模卡莉·克劳斯等众多名人,文章强调自己的私人美容产品的建议。

“进入光泽”很快就被很多球迷的追捧,成为有影响力的专业美容网站,并就未来甚至一些主流女性杂志无法比拟它的量甚至评论。数百名妇女对这个博客不同肤质分享和交流自己的护肤,彩妆产品体验。为此,在2014年创立更有光泽,艾米莉·魏斯美容行业已经是一个相当大的比重意见领袖,拥有一批忠实的粉丝。

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从社会化媒体起步,发展的下一步较光泽还注重社交元素。艾米丽魏斯说,购买美容产品之前,很多女性消费者会先了解产品的评论,但是这意味着大量的工作搜索。为此,该公司将建立一个新的社交购物,美容(社会销售)平台,将评估的美容产品的整合,让消费者可以更容易获得所需的产品信息。这种模式被称为“社会的电力供应商(社交商务)”,网上商务平台与消费者互动起来,让消费者了解产品的真实评价,同时帮助企业拓展销售。点击链接可用引脚(引脚shoppable)和全球最大的社交时尚电商平台Poshmark名画在此社交网站Pinterest的模式。

因为当消费者希望在购买前试用产品,所以美容产品的销售网络分为电阻从商店被大相比其他行业。光泽说,如果试验没有能够吸引到足够的消费者分享一个新的网站设置使用美容产品的经验,人们购买商品,只是指评论。艾米丽Weiss表示,有美国人四分之三将购买商品前阅读审查,评论和信任是非常高。新网站足以满足消费者对于大多数美容产品的需求。在网站上,消费者可以发表评论,提高产品的品牌,你可以通过消费者的评论对具体项目进行搜索,也可以购买的商品,他们有兴趣的意见。

目前,新网站还处于发展阶段。今年七月,更有光泽聘请的Instagram,Web开发人员带领球队在Facebook和Oculus公司基思·佩里斯担任产品总监,负责网站的管理和发展。作为一个非常受欢迎的流行千禧互联网品牌,目前较光泽的官方账号的追随者在社交媒体上的Instagram已超过1.4000000。新网站将与社交媒体联系,一起逛街,让消费者通过阅读别人的评论找到适合自己的美容产品。光泽将出售其美容产品的网络平台上,而不是通过广告盈利。

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扩大销售和服务渠道

在创立之初,更有光泽办公室设在一个小公寓楼,人工交付给客户。目前该公司的新办公室位于办公楼曼哈顿,纽约,19000平方英尺办公空间(1765平方米)。公司目前拥有员工约150人。有出售每分钟更光泽明星产品男孩眉型定型产品,男孩眉头的年销售额有望达到$ 8.0000000。三月较光泽收购加拿大的数字战略工作室迪纳摩的,有序的方式每月的电力供应商缝合修复CEO也在六月加入董事会今年。

光泽的产品目前在网上各大电商平台销售,每6-8周就会推出新品。该公司自豪地说,没有光泽两种产品使用相同的释放模式。Lidstar眼影在推出,该公司邀请了美国著名歌手碧昂丝(碧昂丝)试用品。她的眼妆在世界顶级音乐奖格莱美奖与Lidstar仪式完成,这样的举动不仅销量直线上升,同时也有助于公司获得更多的人气。

在线渠道表现的成功不作较光泽的满足,他们已经逐渐开始扩大店面,并在英国,加拿大和丹麦开了一些闪光店铺。作为第一个诞生出来的社会化媒体的美容品牌之一,较光泽的产品包装不仅具有新千年的性强的特点,非常适合于分享关于社会化媒体,店面装修已成为当地相机的红点会去净。2016年,更有光泽的转化为先老门店的纽约办事处。这家商店是粉红色的,客户排队等候需要进入电梯商店。今年早些时候,较光泽又在洛杉矶开设了第二家分店,新店都粉刷成粉红色,也有一个大峡谷景观设计,店内顾客可以拍摄照片,录制视频。

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光泽表示,目前无意出售的产品在百货商场和连锁零售店美容。许多人不准备开连锁店,但计划在其他主要城市开设更多的旗舰店。

互联网的兴起,如较光泽的美容品牌,美容说明行业已经逐渐改变。

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