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从新兴美容品牌的七大举措 看美容行业的新趋势

发布时间:2019-07-12 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

有专家预测,该行业将成为新的规范透明的美容行业,不仅会影响传统的营销和广告的美感,还包括通过社交媒体驱动的集成通讯。

与波比布朗,罗拉玛斯亚等美容品牌广告堆场NYC行政总裁鲁斯·伯恩斯坦合作说:“美容行业已经表达女性消费者的期望和愿望,但这些期望是不断变化的。“鉴于露丝·伯恩斯坦,过去制定的”神秘“一旦消费者购买电力的美容产品,那些谁是过度PS演员兼模特的图片,虽然真正的下方,由女性消费者的崇拜者,但现在他们开始追求透明制品。

醉大象,美容馅饼,Deciem等新锐护肤品牌是美容行业的新人,也是叛乱分子,他们希望打破行业原有格局,从配料,定价,营销与客户的全新方式交换,所有的坚持“全透明”的原则,。

首先,打开产品成分

加拿大多品牌创新的化妆品公司,Deciem成立于2013年,是通过各品牌推出的短开发周期的不同组合美容行业透明度的先驱,快速响应市场的产品线。该公司至今已推出10个不同的品牌,其中包括普通,Niod,Hylamide,Stemm和Esho等。。去年Deciem获得美国美容巨头雅诗兰黛集团(雅诗兰黛。公司。)投资(见“华丽志”:雅诗兰黛集团在加拿大的创新美容Deciem多品牌公司的投资,拥抱颠覆性思维)。

除了释放产品的确切比例,透明度测量Deciem还包括:列出的细节(包括含有原料的pH值的表,以及是否无麸质,螺母,大豆,硅,油,醇在产品页面等待)。此外,该公司还将扩大透明度的产品包装,生产和动物试验。

尼古拉·基尔纳联席CEO Deciem认为透明度是美容行业明显的事情,所有的企业和品牌应该完成的事情。“奇怪的是,直到今天,它才开始改变品牌。“

其次,去掉“水”

杰米O‘Banion是Glopro母公司,联合创始人兼首席执行官美生物科技公司。此前2011年,他创办了自己的公司,杰米O’Banion在美国路易斯安那州巴吞鲁日和达拉斯家族企业实验室工作多年,提供原料和成品的许多领先的化妆品配方公司。

她透露了一些配方活性成分很多美容公司声称在产品包装上并非完全如此。这些公司实际上购买和使用只有一小部分,即实际含量极低。但消费者被蒙在鼓里。“这种做法是非常不诚实的品牌,虽然产品中含有某种公式,但真的很少,但很多消费者仍然认为他们受益。“

创立自己的护肤品牌后,她答应使用该产品的成分与最集中的制定,以保证有效和安全。

第三,消费者对有缺陷的产品

透明度也体现在提前让消费者了解产品的缺陷。在这方面,Deciem做到这一点:打开所有的事实信息让消费者了解产品,让他们自己决定是否购买。

Deciem在其最知名品牌的普通案例研究一个。普通认为“类维生素A(视黄醇)”而不是“视黄醇(视黄醇)”更好,因为后者可能会刺激皮肤。但品牌还是消费者提供含有这些物质,分别为产品,同时含有该物质视黄醇产品页面注:建议用维甲酸产品使用。

“在护肤领域,各成分并不适合每个人的皮肤”,尼古拉·基尔纳说:“在过去,很多品牌都在做法令消费者产生了误解,每一个产品都是适合所有人。“

第四,承认消费者

蒂芙尼马斯特森的美国护肤品牌醉酒的大象创始人一贯坚持给消费者,“实话实说”。“我们用开放的组件并不难,最难的是要告诉你:我们做什么和为什么。“她说。。尽管许多障碍,但蒂芙尼马斯特森说,她仍然忠实于自己的想法。

蒂芙尼马斯特森为自己的产品能达到一定的效果非常承认。例如,她清楚地告诉消费者,醉大象的眼睛沙坝复杂不走黑眼圈(而且是“目前还没有产品能做到”),但现在的皮肤可以改善发挥作用。

同时,蒂芙尼也马斯特森接受并改正错误。醉大象的贝斯特洁面产品的推出褒贬不一的评价后,很多客户在使用本产品所引起的眼睛刺激后表示,包装会泄露。蒂芙尼马斯特森承认自己的疏忽,并迅速把R&d新版本。

贝斯特没有新版本。9果冻清洗,因为完美的9个大剂型,故名。“这是最高的透明度,人非圣贤,孰能,我们告诉客户真相,客户能理解。“

早在去年,醉大象VMG合作伙伴私募股权基金收购少数股权投资。

第五,创新和品牌营销传播

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今天,对于大多数企业来说,社交媒体已经成为与消费者沟通的一个主要手段,以实现消费者与品牌之间的双向对话。

美国互联网美容品牌较光泽的普及型产品创造了一个“人在排队等待”的事件,艾米莉魏斯创办以来,一直致力于“透明的对话”与消费者千禧。光泽去年九月推出的第一个身体护理系列美体英雄,其广告也很别出心裁,邀请杰出的女性裸体从五个不同的职业生涯投篮命中率(包括大尺寸模型帕洛玛Elsesser,室外的声音创始人泰勒哈尼等。),目的在最真实的展现女性的身体。

而在本月中旬,CVS卫生宣布,将禁止自己的美容品牌在社交媒体和其他营销渠道使用自己拍摄的图像,其零售药店CVS药房也宣布在其商店的要求和网站销售的美容品牌承诺不要使用已拍摄的照片。

执行副总裁和CVS连锁药店CVS健康海伦娜·福克斯表示的总裁,CVS举措意在推动美的更逼真的图像,希望此举将逐渐渗透到美容品牌的合作伙伴,其中有许多是已经考虑过这个问题。

“我们是一家化妆品公司,保健的核心。美国医学协会指出,假体图像的传播的健康问题的主要因素之一,尤其是年轻女性。我们要鼓励内部和美容业内外人士认为,他们散布消息,以女性会产生怎样的影响。“

CVS药房的第一步,提高透明度,是引进所谓的“美人痣(美标)”水印的原始图片和图片之间被修复区分,所有的图片都没有修好,这将添加水印和CVS药店否认被修复的所有照片,以确保消费者能区分。

六,开放式定价机制

Deciem要打破“有效的护肤需要花更多的钱”的说法,不一定证明“质量”和“成本”的产品之间的关系,所以他们会根据每个产品的实际成本计价。例如,Deciem畅销含10%烟酰胺和1克%的锌,只有5零售价的产物。$ 900。

同样,美派的玛西娅基尔戈创始人旨在实现“的高级美容产品的民主化。“。美派网站采用会员制(每月工本费10元),与同代工厂生产的高端品牌,并使用相同的公式他们的产品的要求,而是只对出厂价销售给会员。玛西娅基尔戈说,是行业标准的做法是零售价的10倍的成本,而美派购的产品从制造商,会员只需支付3个直接。57元就能买到,通常有售价为$ 25的唇膏。

玛西娅基尔戈拥有近30年的从事美容行业的经验,并已成功推出四个品牌。“有人曾经告诉我,为美容行业的成功的唯一原因就是卖童话遇不可求的,业余派希望出售新的童话 - 女性消费者可以充分了解产品的成分,实际成本和能力,直接从工厂购买产品。“

七,解决了秘密妇女痛点

透明度还延伸到一些“私人”领域。

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从纽约的大尺寸时尚博主凯蒂Sturino对于一些女性想消除谈论某些话题(如体臭,大腿皮炎或黄褐斑)的耻辱。为此,她成立了一个妇女,以解决美公司Megababe的“禁忌”的问题,并获得了热烈的反响。

2016年春天,凯蒂Sturino介绍撞伤大腿防止产品大腿救援,卖完预售期,之后她不断推出,以帮助汗抗菌粉体胸围灰尘的女性乳房异常。然后,她将推出一系列的产品,并与大型零售商合作。

凯蒂Sturino说她灵感,推出从女性消费者这种类型的产品反馈:夏天不能穿短裤或短裙,骑自行车时必要的安全防护措施,防止大腿瘀伤 。“业内一直鼓吹如何减肥,怎样美白,但很少公开谈论上述话题,没有一个人来解决,我看到了一个意想不到的市场。“她认为,在过去的美容行业还没有建立在行业的透明度,不切实际信息产业过去了,现在还不能吸引女性消费者。

那么,到底是什么驱动了行业的透明度革命?

数字化时代,名人驱动的变革

很大程度上与社会化媒体的兴起。数字化时代,一些传统的广告失去信誉,现在的消费者已经发现:大量与演员,广告模特的真实生活中非常不同。

调查综艺节目:13-24岁的年轻消费群体,YouTube的红人欢迎他们比传统的名人更受欢迎。从千禧和Z世代的原因反馈可以知道:“我很喜欢”,“不完美”,“真实”。

此外,新一代的消费者都非常聪明,在什么是审慎的脸被涂,也可以是各种各样的应用,以及品牌本身从互联网上获取信息。与此同时,健康浪潮的兴起,天然和有机成分是购买一些消费产品时要考虑的最重要因素。

文化因素

有些人认为,美容行业的一部分,以提高透明度,由于女权主义的复兴鼓励更多的女声,以及大规模的社会化媒体是车主提供了这样一个平台,。

从广告J公司。威汤逊全球(JWT)的未来学家露西·格林说:“压力的品牌会更大,因为品牌不仅是推销自己的产品,或工作场所。对于品牌将成为更全面的评估标准,该品牌将被迫变得更加透明。“

在过去,可回收材料的使用,使品牌加分不少,但现在市民可以通过越来越多维度审视品牌的透明度。除了原材料和零部件的信息披露,也包括治疗方法的供应商,员工工资,是否有性别歧视等。

露西·格林说,随着女权主义成为妇女正在转向社会化媒体成为主流文化的趋势,呼吁品牌揭示的东西,不会被公开,并且已经成为常态,将Z世代尤为明显。

医药行业透明度

医学助理教授在纽约大学的珍妮弗·ê。米勒说,在过去的两年中,医药行业的快速发展。在促进贸易的透明度,药物信息披露,强生(Johnson&Johnson公司)是一个先驱。今天,大多数企业都加入了这个行列,宣布的药物和疫苗的安全性和有效性。

“透明度是一个总体趋势的一部分。美国人不再相信,他们把利润第一,所以大公司一直在试图重获信任大公司。为此,他们做了很多事情,最重要的是它的透明 - 产品真相的披露,不仅成分外,还包括市场营销,广告和形象等。“米勒说。

美容行业的透明度将使它黯然失色传统品牌?

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一些透明度中性。例如,在“美P图是否应该完全禁止”,也有不同的声音。广告业认识到,营销是比较难实现的透明度,因为几十年来的变化在市场营销更具挑战性。

卡尔文克莱恩,前首席营销官金农承认,广告的真实需求,但不一定完全原始状态。“我喜欢化妆,因为我想改变自己走出去的方式,当。“她说,他不支持虚假广告,但”完全真实“的东西并不能使购房者的收入,特别是对皮肤和面部图像。她举例说,有时工作室照明不是很理想,在这种情况下,你需要使皮肤颜色由润饰恢复正常。

纽约大学伦纳德?。商业Thomai Serdari斯特恩商学院教授指出,消费心理仍是主导美购买习惯的重要组成部分,和更少的变化:

如果热衷于追求透明度和真实性消费者,那么她可能会购买这类产品的品牌承诺,并使用额外的可支配收入实现不同的诉求(如旅游);

如果消费者认为社会分层,希望跻身于上流社会,她可能会认为投资美容产品帮助实现这一目标(甚至耗费了大量的可支配收入并没有改变的情况)。

“美容行业是一个梦想家”,Thomai Serdari认为,这是不可避免地与消费者的心理和世界观挂钩。

Thomai Serdari不认为新兴品牌将成为市场领导者的那些承诺的透明度,但她承认不同意见出现是一件好事。Thomai Serdari说,“透明度”可以吸引特定消费群体的另一部分,但并不能掩盖市场上其他品牌的光。

La Mer海蓝和蓓丽等高端品牌的单品的平均价格从$ 300,几十年来的成分作为最高机密,并建立了数十亿美元的业务。未来,这些品牌仍然可以并存那些谁寻求透明度品牌。双方不会侵蚀对方。

Thomai Serdari的结论是,透明度一直是大型传统品牌挑战的趋势,但不是唯一追求品牌的“透明度”生存。

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