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从海外七大明星创业案例,读懂明星自创品牌的7个痛点

发布时间:2019-07-12 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

明星企业是不是一个新的话题。路明星,除了职业发展---如多元化股权投资或创立自己的品牌,可以看作是个人品牌的生命力延伸,实现更大的商业价值。

凭借雄厚的实力IP和庞大的粉丝群,他自己的品牌比其他品牌的营销费用,降低客户成本资格明星,以资本青睐更容易获得,这是创业明星的最大优势。

然而,他自己品牌的明星也面临着很多实际问题:明星是一把双刃剑,个别明星与品牌联动是高度个人化的危机等同于品牌危机; 缺乏明星的品牌会限制对企业的先进知识; 虽然明星有球迷具有很强的吸引力,但球迷做了一个巨大的潜在的经济不确定性; 明星分身乏术往往难以投入足够的精力在品牌的日常运营。

近两年来,一些国内外明星和名人打造自己的品牌,我们已经取得了一些商业上的成功,比如格温妮丝帕特洛,杰西卡·阿尔芭,凯莉。詹娜等。,而另一些人不得不离开。即使是那些品牌商业上的成功,他们不是在发展过程如此顺利。

虽然好莱坞女星格温妮丝·帕特洛的GOOP生活方式品牌,在过去的两年里增长迅速,每年的销售额两倍的一年前,2个公司估值。5亿$。但创建以来,一直了整整10年的GOOP尚未盈利,并关注其“伪科学”从未停止过质疑的声音;

从演员的企业家同样的改造,杰西卡·奥尔芭成立诚实的公司规模不断扩大,在过去的几年中,几轮融资都取得了优异的成绩,达1 $估值。7十亿,但也将面临“下一步融资难”的问题,IPO以及出售整个两难之间一次;

今年是的“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆的同名品牌十周年,也仍处于亏损状态,引入外部投资者,聘请了时尚界的老将坐镇董事局主席,并聘请了一位新的首席执行官,该品牌正努力完善法人治理结构,同时简化全球扩张,谋求在今年恢复盈利。

图△:格温妮丝帕特洛

星创立自己的品牌,如何利用自身优势,将升级为品牌的明星效应?“华丽志”(格温妮丝帕特洛,杰西卡·阿尔芭,布莱克·莱弗利,凯莉。詹娜,波诺,莎拉·杰西卡·帕克,维多利亚·贝克汉姆)自主品牌的企业案例以下七个主要痛点通过总结七个海外明星的深入分析:

1,他自己的品牌明星,单个IP的输出够了吗?

2,明星企业家的作用:标称平台或手?

3,如何让品牌的第一个“龙头”成忠诚客户

4,如何不断提高产品档次,不断创造新鲜

5,高知名度的品牌理念:如何经得起市场和消费者的考验

6,如何建立一支强大的队伍

7,如何引入外部资本的支持

1,他自己的品牌明星,单个IP的输出够了吗?

用户身份继续访问是不是明星,而是要创造深受明星为代表的产品和品牌价值,特别是对于非粉丝团。因此,只有在品牌扩张中的个人IP星的输出是不够的,还需要普世价值,如生命,生活态度积极的方式输出,让消费者愿意跟随这样的生活因为为了购买商品。

2008年,好莱坞女星生活网站GOOP的格温妮丝帕特洛创始人。格温妮丝·帕特洛真的很喜欢“安利”他们的生活方式,收的朋友,同时,她也意识到,她的生活方式的球迷也有共享的初始GOOP浓厚的兴趣是导购,美容和保健提示,以显示我的现实生活中的自媒体平台。随着女性的消费观念逐渐从追求身心健康和实质精神正能量的转移,格温妮丝·帕特洛也流动,爱好演变成轰轰烈烈的事业,她对自己的角色也转变为从星域意见健康的生活方式领导者。

GOOP于2012年正式启动的业务的电力供应商在2016年推出了自己的品牌,品牌女装补充维生素GOOP健康发售当日销量突破$ 100,000个。毫无疑问,从GOOP创建初期独特的生活方式和态度,输出给用户的承诺,成功推出电力的自有品牌业务后,并做了充分的床上用品。

“我希望有一个健康的生活方式,拒绝有毒有害物质继续危害我们的健康。这就是为什么我创立了公司诚信。“无独有偶,另一好莱坞女星杰西卡·奥尔芭的创业项目也站上风口生活方式。

图△:谢茜嘉艾芭

女儿出生后,杰西卡·奥尔芭关心在日常家居用品有毒化学品,个人护理产品后自己成为专家。千禧高度关注的健康问题,杰西卡·阿尔芭也嗅到了商机,其。2012年,他创办了诚信公司,与切入婴儿护理市场的主要无毒环保尿布。

在过去的几年中,诚实的销售公司经历了快速增长,并已积累了雄厚的品牌资产,尤其是在婴幼儿和天然个人护理和美容类具有较大的优势,经过几轮目前估值融资已达17一亿ü。小号。美元。

2,明星企业家的作用:标称平台或手?

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明星有个人品牌是一种非常普遍的现象,从广义上讲,只要他们把他们的名字许可生产和销售的某一类别,它催生了一个新的品牌。但相对于“挂名”,许多明星都更有可能在开发自有品牌手中的过程。

作为一个著名的好莱坞女星,格温妮丝帕特洛不只是把自己的人气优势做广告GOOP,她也是该公司的CEO和创意总监,负责管理日常运营。很多人担心她的职业生涯会受到影响,她说,“如果我必须确定自己的话,我觉得他是一个老师下创造新的东西。“

同为好莱坞女星,杰西卡·奥尔芭Instagram上这样介绍自己:三个孩子的母亲,诚实的公司的创始人/诚实的美丽和拼写错误的人,忠诚的朋友,演员。只是为了与许多不同的企业家明星,杰西卡·奥尔芭力争乐趣,成为一个真正的企业家。杰西卡·阿尔芭的官方网站的诚信公司将被称为“有远见的领导者”,她负责公司整体战略规划,创意营销和产品创新。

随着热门美剧“欲望都市”和著名的美国女演员莎拉·杰西卡·帕克也有多重身份之外的演员:企业家,调香师等。。从香水,时尚手袋,鞋,莎拉·杰西卡·帕克都参与其中,但在眼前还成功。

△图:莎拉杰西卡帕克

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2005年,莎拉·杰西卡·帕克公布了她最成功的时尚产品 - 香水可爱的,其次是四年推出了一系列6香水。但是,也许还是在业务方向上的探索阶段,之后,莎拉·杰西卡·帕克的商业生涯走下坡路一次:2007年,她签约安装零售连锁史蒂夫&巴里的设计的独家系列休闲的,但裙子8。白菜$ 95市场价是惊人的,一年的破产结束之后; 在2010年,她担任美国著名的时尚品牌Halston的遗产总裁和股东,但并没有成功挽救旧的,两年的下降,双方的合作终止后。

不过,莎拉·杰西卡·帕克并没有停止经营的步伐在2014年推出了自己的品牌鞋SJP收藏,但这次她拒绝只是挂名,坐在钱,但坚持要亲自参与品牌的设计和产品开发。从那时起,她不断扩大的时尚版图,在另一个事业高峰迎来了:2015年与意大利奢侈品牌芬迪Baguette包包推出气势合作后推出了自己的包包系列; 在2016年,她推出了小黑裙系列SJP LBD,并进入零售行业开品牌专卖店,销售鞋履系列,小黑裙系列,手袋,珠宝和其他配件等。

星提到跨界时尚产业,贝嫂维多利亚·贝克汉姆是典型的“明星时装设计师和时装企业家转型”。

2008年,维多利亚·贝克汉姆推出了自己的同名品牌高级时装。从名义的明星品牌只是不同,维多利亚·贝克汉姆可谓全情投入,她本人既是创始人,也于2011年担任该品牌的创意总监,一次,两次荣获2014年“英国时尚奖”,并荣获2014英国足球史上最成功的企业家奖。

不仅为首的设计师,维多利亚·贝克汉姆也被称为最好的代言人自己的品牌,不同的造型品牌的产品在各种公开场合亲身演绎,并出现了一个大广告牌子命令。维多利亚·贝克汉姆品牌目前有三个主要的业务线:服装,眼镜及配件,其中眼镜是销售增长的主要品牌发动机。

△图:维多利亚贝克汉姆

3,如何让品牌的第一个“龙头”成忠诚客户

自2016年创立自己的品牌凯莉化妆品,21岁的美国社会名流凯莉。詹娜只使用其庞大的社交媒体粉丝群,它会迅速引起微小的口红类的开发完成,值得化妆品帝国的近8亿$ ,她自己约9亿$的“福布斯”“2018美国白手起家女富豪榜”中净资产,成为最年轻的人就行了。

凯莉。詹娜在社交媒体平台粉丝数,虽然不是最大的,但它的球迷参与互动量最高。她在Instagram的1.2名亿球迷,通过Instagram的分享有序他们的现实生活中,包括推广自有品牌产品。凯莉。詹娜个人利用社交媒体与球迷进行沟通,球迷们收集反馈意见,以帮助凯莉化妆品品牌决定发展什么样的彩妆产品。该品牌的粉丝不仅是用户,而且还承担了品牌背后的产品开发“顾问”的角色,。

杰西卡·阿尔芭是诚实的公司,植根于公司的价值观“社区(社区)”,生命的安全,有效,健康地的旗舰公司,其很多新妈妈。美女和诚实的美丽线条更常见的是千禧工作的女性,他们不仅做母亲的角色还需要采取其他的工作更。在官方的Instagram的诚实的美丽,除了出版品牌产品,美容教程,还与用户在文本和图形的形式分享各种诗句(吐槽风格,心灵鸡汤式的,等等。),这些往往是不长的句子,可引起用户的共鸣。

可以看出凯莉化妆品和诚实的公司,并让消费者成为第一品牌的忠实消费者,需要品牌从“社会的经济”跨越“经济的粉丝”,这样的情绪转变的明星的粉丝拥有对品牌的情感归属,这需要球迷的聚集,与用户保持着经常性的沟通和互动,让用户真正参与到品牌的日常之中。这让品牌与消费者之间的互动,建立了稳固的和真正的接触,不仅有利于提高品牌形象,也推动了品牌的倡议,以促进用户,迅速打开为基础的品牌意识。

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4,如何不断提高产品档次,不断创造新鲜

消费者需要不间断的新鲜感相遇。从产品的角度来看,最直接的方式持续输出新鲜感包括:升级现有产品,拓宽产品线,以满足老客户更高层次,更多元化的需求,同时,各种各样的联合跨境活动,它可以也刺激新用户的涌入。

GOOP起初只是购物指南和美容秘诀分享平台。2012年推出的电商,销售各种服装,饰品和食谱等。0.2016,GOOP正式推出了自己的品牌产品,包括护肤品,服装,香水和其他家居用品。GOOP现在已经是时尚,美观,广告,出版,博客,健康和医疗信息门户网站,电视真人秀节目制作于一体的综合生活公司的集合。甚至延伸到教育领域GOOP服务,在圣莫尼卡在洛杉矶自己的校园。

早期的重点照顾婴儿的诚信公司创始人,清洁保养等家居用品类,在2015年推出的一种美容产品线的诚实的美丽。随着类别和产品的扩张,诚实的公司也过渡到全方位生活方式品牌。2017年,婴儿和美容和化妆品的产品均实现了两位数的增长,尤其是在美国和化妆的34%增长。

作为一个时尚品牌,维多利亚·贝克汉姆一直在扩大品类,他曾与美容品牌雅诗兰黛雅诗兰黛曾两次联合推出了系列合作。品牌在提交给英国商务局2016财年报告特别指出,取得了巨大成功的联合品牌产品,卖完后推出仅几周。据悉,目前有意向扩大品牌的护肤品和香水类。

5,高知名度的品牌理念:如何经得起市场和消费者的考验

格温妮丝帕特洛的GOOP创始人带领一波好莱坞的女企业家,激发了众多明星中,杰西卡·阿尔芭的诚实的公司前,后布莱克·莱弗利已经在2014年推出的生活类网站保留。有三个之间有许多相似之处:在线业务开始,关注社会福利的影响,形成了曾经强大的三大支柱。但是,与GOOP和诚实的公司的长期,只保留了一年收盘后推出。

布莱克·莱弗利的保留位于美国支持民间工匠和小规模农业生产者,对当地的文化遗址的目的,任务相当感。事实上保留在成立之初就把“公共利益目标”为核心,但事实上,这不是一件容易的事。虽然没有透露太多的网站的原因是封闭的,但她坦言“没有准备好发布站点时,它未能实现最初的使命”。

图△:布莱克莱弗

著名摇滚乐队U2主唱Bono和他的妻子阿里·休森,联合创始人的命运相似,2004年的美国可持续发展的生态时尚品牌的Edun。“支持非洲可持续发展,关注社会责任” - 作为可持续时尚品牌的先锋,的Edun品牌主张是非常先进的,同时也为它的早期发展,吸引了大量的关注。同时的Edun的贡献,以改善非洲的贸易环境作出有目共睹。该品牌已与乌干达曾超过8000名农民指导自己的棉花种植技术,提高当地人民的文化水平,等。。2009年,法国奢侈品集团LVMH收购的Edun 49%的股权,该品牌获得了业界的巨头们的坚强后盾。

但是,由于的Edun成立14年来,我们一直无法建立清晰的品牌识别,经历了多次变化的设计师,也没有建立一个稳定的价格和销售渠道。更重要的是,产品的Edun未能吸引到足够的消费者的关注,处于亏损状态长期。2018年上半年,LVMH结束了的Edun长达9年的投资合作,该品牌在美国停止工作。虽然这样的荣誉的头,但最终的Edun让投资失去了信心。

布莱克·莱弗利的保留,Bono的的Edun,自己的品牌,因为其对公共财产的诞生,占据了相当的道德制高点,令人眼前一亮。诚然,道德使命为导向,在一定程度上,它会带来光环的品牌,而是如何有效地融入公共目标市场的需求,真正拥有健康的自我造血功能,还拥抱了新一代的理想时尚和生活方式的企业家面临的问题。

△图:Bono和他的妻子阿里·休森

此外,一些在品牌初期的星星,虽然品牌主张和独特的定位高调赚足了眼球,同时也引起了消费者的质疑。例如,在GOOP的快速发展也备受争议,许多主流医生,倡导健康的生活方式斥为“伪科学”,并自2015年甚至是医生,写了150的博客不科学的,“新作证错误和GOOP纽约时报”也发文质疑GOOP网站内容标准。

诚实的公司的主要“自然环境”,也常常陷入对消费产品的成分纠纷。例如,该品牌的防晒霜的孩子,但有防晒系列被消费者投诉的不良影响,已下架的产品; 消费者更直接向法院起诉,说诚实的产品,虽然被称为“天然的”,但实际上含有化学添加剂SLS,真诚的最终定居$ 1.55000000诉讼可怕,并作出承诺,“重新设定产品元素”。

6,如何建立一支强大的队伍

星选择合作伙伴的有效与否的关键在于公司的持续增长。

21岁的凯莉。詹娜只有18个月,把凯莉化妆品销售做近5亿$。头“美国的网络红人戴珊家族的小女儿的第一家庭”,“最有价值的社交媒体意见领袖”等荣誉,凯莉。詹娜生意兴隆似乎并不难。事实上,凯莉化妆品的成功很大程度上归功于它的合作伙伴,美容孵化籽美容。当时,凯莉。詹娜发现籽美容创始人劳拉·尼尔森,和她谈起创业的想法,两人一拍即合。

由于其彩妆产品与整个产业链的开发,生产和服务能力,籽美容能够基于来自球迷的反馈迅速做出反应,将有助于凯莉化妆品波的新产品推向市场,不断迭代优化后浪。“凯莉詹纳发现成功,我们的业务能力和她独特的完美契合的愿景的最佳捷径,从而使品牌可以成立后的短时间内取得了巨大成功。“劳拉·尼尔森评论。

图△:凯丽詹纳

从理念诚实的公司设置了三年多,杰西卡·奥尔芭成立公司认为,最重要的是寻找合作伙伴,并成立初期团队。当然,合作伙伴也不是一成不变的,创业是一场马拉松,在每个时间点的需要选择最适合商务人士。

杰西卡·奥尔芭克里斯托弗Gavigan首先把自己的健康顾问,成为了第一个合作伙伴,后主动把自己介绍给布莱恩·李(互联网品牌连续创业者和投资人)与项目建议书,由邪恶了业务知识,全面的业务遭到拒绝后计划的修改,最终感动布赖恩·李加入公司,成为它的第二个合作伙伴,布赖恩·李也带来了第三个合作伙伴肖恩·凯恩。

布赖恩·李在公司中发挥关键作用,并得到一个起步较早的融资,并在公司的成长中遇到问题,你需要的人加入过渡期间,更多的零售经验,杰西卡选择更换CEO - 从高乐氏(高乐士)尼克Vlahos,他的零售分销,数字营销战略和全球扩张等命令。

今年,在迎来之际同名品牌十周年,维多利亚·贝克汉姆时尚界资深人士拉尔夫·托莱达诺任命为董事会主席。67岁的拉尔夫主管托莱达诺是法国时装和奢侈品行业最受尊敬的一个。维多利亚·贝克汉姆表示,拉尔夫·托莱达诺的到来将推动公司进一步扩大经营范围,帮助公司恢复盈利。

一个品牌的建立包含许多环节和细节:企业战略,品牌定位,产品设计,供应链,市场营销,销售,财务等方面,能力圈的明星是有限的,很难独自成功。通常情况下,明星企业家需要找到一个合作伙伴,一个或几个配套能力,打造一支精干高效的团队,一个又一个品牌发展完成“不可能的任务”。

7。如何支持引进外部资本

虽然很多明星都身家不菲,但个人的钱和商业钱是两个概念。在一方面,从头开始支持一个新的品牌,从小到大,需要持续的,大量的资金投入,并采取在发力的品牌成长和舞台很大的风险,通常需要外部资金,特别是在专业投资机构的帮助; 而另一方面,外部投资者,而不仅仅是金钱,还提供战略指导的专业人才,行业资源和规范的法人治理结构。

与此同时,明星自带IP业务品牌,在当下稀缺的注意力,真正提高成功创业的机会,往往能够获得个人和机构投资者的青睐,上述明星都在发展其自有品牌引入外部投资的不同阶段。

自2016年,维多利亚·贝克汉姆一直在寻找一个少数股权投资者对品牌的国际零售网络的扩张提供资金支持。2017年11月,维多利亚·贝克汉姆品牌的英国私募基金新投资30亿英镑的少数股权投资,投资将用于增强数字和物理零售业务,加强其核心产品类别,拓展新的类和业务合作。

2018年3月,GOOP宣布C轮5000万$的融资完成,总量已达$ 82万美元融资。在新一轮的融资主要用于拓展国际市场。

2018年6月,该公司诚实宣布了世界上最大的消费品投资基金大号Catterton 2亿$战略性少数股权投资,到目前为止,该公司已经完成了七项轮融资,融资总额超过5亿$。在新一轮的融资主要用于提高国际拓展方面的供应链和运营能力。

相比于海外明星,中国明星在自主品牌方面,还处于探索阶段。近年来,他们开始涉足餐饮,科技,时尚和生活方式的热点行业,外界自己的工作超过另一个身份 - 品牌的创始人,主要原因是人们喜欢的,比如爱迪生&CLOT,肖恩 - MADNESS ,阿信和STAYREAL,周杰伦和PHANTACi,罗及舞台,李晨,潘和NPC,胡军和JUN由YO,汪峰&FIIL,范冰冰&FAN美容,谢娜与NAYOUNG,刘嘉玲与ANIRAC,黄黄磊和厨房,林依轮和水稻之父。

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