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从皮革厂员工到化妆品零售巨头 蔡汝青是如何做好化妆品中的“甲壳虫”

发布时间:2019-07-12 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

进入“娇兰”全国地图上,您将获得超过1600分的结果,密集分布在北京,上海,广东等发达省市。在2017年,娇兰还计划开设1000个门店,而这仅仅是实现2022“和商店,”一小步。

来自全国的最男人一个纯技术的男人了解女人,温州制革企业员工化妆品零售巨头,从0-1600商店,蔡Ruqing的路怎么走?娇兰是如何实现低成本战略,并在10年的快速扩张它?

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蔡Ruqing学习力学测试。

1993年,20岁的蔡Ruqing刚刚从大学毕业了计量工作。但也许是因为温州浓厚的商务气息的影响,蔡Ruqing并不满足于抱着铁饭碗的过一辈子。当他知道有机场餐馆学校招聘总经理,他马上放弃了这项调查的工作,选择了这家公司。

△娇兰创始人,董事长蔡Ruqing

然而,蔡Ruqing从来没有想过最后机场餐厅不开,蔡Ruqing只能在制革公司子公司开他的职业生涯。

在三年的工作制革厂,蔡Ruqing从车间做车间主任,从仓库管理实现财务出纳,所以从总经理认为,一线员工。虽然他认为这段经历并不成功,但是这方面的经验,他在短短三年已累计运行一个企业必须的经验和技巧。

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“三年这方面的经验是不够的,更是一种浪费。“蔡Ruqing已经做好创业的准备。

由于从事化妆品批发家庭,蔡Ruqing也与先前的指导进入化妆品行业。随着家庭支持$ 500,000个本金,蔡Ruqing去广州开始化妆品批发。1999年,他创办了广州市娇兰化妆品有限公司。有限公司。在广州。

事实上,“娇兰”是法国化妆品品牌。蔡Ruqing方面,在这个时候,找一个知名的外国品牌,然后使该公司的名称是中国法律允许。但后来他觉得这不是一个非常光辉的名字,所以当组开始做专卖店于2005年,经过“娇兰”增加了“淑女”这个词。

“前几天在网上看到我们的消费者‘娇兰‘命名的朋友更多的进攻,我也很有同感,”在接受搜狐专访蔡Ruqing承认的采访,“但既然我们选择了‘娇兰’的名字,我相信,有一天,名字会令自己感到骄傲。“

蔡Ruqing确实是一步步来实现这一目标。

做化妆品领域的“甲壳虫”

娇兰化妆品专营真正从2005年初开始,。

由前五年的工作,蔡Ruqing化妆品行业的认识逐渐加深理解。他指出,中国的化妆品价格相对于其他国家非常昂贵的,造成了很大的负担给消费者。

“大约10倍,这可能是很难理解消费者的化妆品的毛利率,但大部分的利润都在物流体系做出了贡献。“说着蔡Ruqing。他举例道,买了一碗面条,日本两块钱可以买化妆品,但在中国,五碗方便面的钱购买,就可以买一瓶最基本的化妆品之前。

蔡Ruqing的灵感来自一个朋友在零售业务,决定做一个零售平台,为整个产业链将扁平化,降低利润率,让中国消费者能够像日本消费者,可以花少得多的钱比现在,购买相同或更好的化妆品。

所以,娇兰是如何努力去降低不必要的成本?

首先,娇兰只是时间的操作,主流品牌如宝洁,欧莱雅,联合利华,曼秀雷敦等建立了战略合作伙伴关系,以降低采购成本。其次,娇兰实施内部科学管理,通过数字的变化,规范的管理办法降低了管理成本。在网站上,娇兰将避免在道路临街店面选择二三线城市的昂贵的心脏浦。

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△娇兰店

“在我们的专营店,玉兰油,美宝莲会比市场价格低15%。“蔡Ruqing介绍,”我们可以比作娇兰大众甲壳虫车的种类,价格便宜,但大家都喜欢。我们的娇兰不是法拉利,不是那些高不可攀的,很昂贵的东西。“

蔡Ruqing相信其庞大的支撑系统,即使娇兰的各个方面不是唯一的,而是建立在系统本身是娇兰的一个很困难的事情的核心竞争力。“千一小块一小块的加起来麻烦,是一个巨大的难以克服的困难。“所以,娇兰模式很难被复制。

蔡Ruqing数据证明判断是正确的。2015年,娇兰新开门店500个,销售额达到3。5十亿人民币; 在2016年,门店数量娇兰已经超过了1600年,在广州,北京,上海,武汉,重庆,成都,西安,沉阳设有分公司。

但是,娇兰的野心远不止于此。

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依靠“核燃料”,克服冬天

事实上,蔡Ruqing观点,娇兰扩张的速度并不快,他设定了一个目标,在未来五,六年的开始,打开一万,娇兰还计划市场。

为了实现“商店”的目标在2022年,娇兰在2017年新开1000。但是,这并不简单,因为总体而言,2017年,2018年,经济大环境不太好下接近零的中国行的速度增长,总零售实体。

2015年6月开始,受大环境的影响,娇兰经历了销量下滑的连续10个月。“我从来没有经历过减少很多,所以店里的十年,从过去的经验也很难解释在销售突然下滑的原因,而且从各种数据分析不出来。“蔡Ruqing与情感的采访时说:”这不仅是在冬季,或冬季。“有些人花了冬天冬眠是赔钱的门店减少的方式,但蔡Ruqing尊重,这种情况下冬眠死亡。“我们要接受这样的事实,使根据变化不断调整与变化。“

△娇兰新店开张

娇兰的办法就是以最快的速度开店,和实力将成为加盟商娇兰的“核燃料”。2017年计划开设1000家门店,门店占了约90%。

娇兰在2015年推出来上课的直接策略,即整店输出模式,娇兰的商品输出,输出领域,出口商,出口品牌,加盟商只注资,通道。在加盟政策,娇兰有相应的奖励 - 包括高租金补贴,包饰,增加服务的数量在内的共五点无。蔡Ruqing透露,这一政策允许拥有者加入回到平均两年。

2016年十月底,娇兰头号换帅,不再担任总裁蔡Ruqing。他有多年的品牌经营经验,采取双林李娇兰企业的完全控制。在全国会议总经理主持了第一次,李双林就放出豪言 - 娇兰美容店在2017年到1000,2018年超过3600总行数,到2022年,实现总行10000的目标数量。

隔离霜林表示,未来的发展要依靠加盟商的整个实力。据娇兰提出的计划,在商店计划,卖场将占据8000。

除了加快开店和升级店,娇兰也将加大力度培育自己的品牌。然而,中国的消费者也需要时间来了解中国品牌的优势。

“中国品牌需要时间,不是5年,10年是很难建立起来,它可能需要10年,有品牌意识。像娇兰,它11年来,仍处于中“水深火热”。“李双林在接受采访时打趣道,”娇兰目前拥有九个品牌,通常我们称之为自己的品牌,但我们希望做一个真正的品牌,减去自己的'字,也许未来将是品牌娇兰孵化器。“

△娇兰自主品牌

一方面,是娇兰的快速扩张,但在另一方面也反映了消费者不断有“便宜没好货”,在娇兰将获得接近该产品的保质期,甚至是假的。消费者面临的挑战,娇兰似乎集中没有给予有力的回应。

赶到如果你能帮助娇兰过冬销售店,还有待后续观察。

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