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从美妆博客到IPO大热门 互联网美妆品牌Glossier 的崛起之路

发布时间:2019-07-12 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

光泽可以说是一个目前美容行业的品牌投资最受追捧的。据业内人士透露,虽然较光泽目前年销售额只有40 $亿美元,而目前还没有盈利,但投资者对自己的信心:较光泽上个月刚刚完成了C $ 52亿轮融资,估值已达3。$ 9亿,被认为是最适合的一个美容品牌的IPO。

有关较光泽的三轮融资的更多信息,如下所示:

美初创品牌光泽的A轮$ 8融资。4000000

互联网美容品牌较光泽完成B轮2400万$的融资

美国互联网美容品牌较光泽的快速增长,C $ 52万轮融资完成

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虽然相对于很多同龄人的规模没有太大的优势,但较光泽的增长速度是非常惊人的,他们达到2016年的600%的销售增长。今年一月,就诊人数的官方网站较光泽达到2.1500万人次,创历史新高,比去年八月,同比增长近100万人,Instagram上的追随者人数已经突破100万。

那么,这个始建于2014年的美容品牌到底是什么过人之处?

美诞生的社交媒体品牌

艾米莉·魏斯的光泽创始人从艺术系毕业,曾担任助理时尚杂志“W杂志”时装助理,时尚杂志“Vogue”的造型师艾丽莎Santisi。2010年,她辞去工作开了自己的个人美容博客“进入光泽”,除了推荐自己喜爱的化妆品此外,她还采访了社交名媛金卡戴珊,彩妆大师Bobbi Brown芭比波朗超模卡莉·克劳斯等。许多名人,他们重点推荐的私人美容产品。

△上图:较光泽的创始人兼首席执行官艾米莉魏斯

“进入光泽”很快就被很多球迷的追捧,成为有影响力的专业美容网站,并就未来甚至一些主流女性杂志无法比拟它的量甚至评论。数百种不同的皮肤妇女中的“光泽”博客分享和交流自己的护肤,彩妆产品体验。为此,在2014年创立更有光泽,艾米莉·魏斯美容行业已经是一个相当大的比重意见领袖,拥有一批忠实的粉丝。

这些球迷在较光泽的创立和发展发挥了重要作用。在一方面,他们魏斯是了解消费者的需求,他们的需求的重要途径,并决定什么样的产品较光泽推出韦斯反馈时的一个重要参考。在另一方面,他们也较光泽自然的沟通渠道:每当较光泽的推出新的产品,他们将在自己的社交媒体和博客的谈话,评论和分享这些产品。

魏斯说口碑营销模式这个词是较光泽的发展的重要基础。“时代变了,人们不再被动盲从的品牌准则,但在朋友或家人更多的信任说。我们的社区是我们的合作伙伴,他们都参与了,我们已经建立了品牌,产品推出的整个过程中,传递品牌的故事。“她强调:”随着社交媒体,消费者有自己的音箱,他们喜欢我们的产品相当的,他们可以给他们的朋友,家人,甚至陌生人的推荐。这种宣传模式比明星代言更为现实和有效的。“

特立独行的品牌理念

魏斯在接受采访时,更有光泽是传统的美容行业不同的美容品牌一再强调。她说:“我创造较光泽曾经采访过很多人之前,这让我意识到与传统美容行业的一个问题:美容行业不应该是决定你应该用一个‘专家'用什么化妆品行业。我希望较光泽是一个更加个性化,可每个人的个人喜好和风格与时尚相结合的创新品牌。“

这一理念也体现在产品和营销中较光泽。由于脱胎于社会化媒体的第一个美容品牌之一,千禧世代较光泽有强大的产品特点:环保型,现代,简约风格的包装,外观适合共享社交媒体等。

大多数较光泽的广告避开了传统的化妆品行业宣传模式,而不是一个精心设计各种造型,化妆也是罕见的车型和明星,但基于各种风格的妆容普通女性。包括品牌的口号是“皮肤第一,第二化妆(皮肤第一,第二化妆)”和“无化妆品化妆品(无妆)等。Weiss强调,更有光泽的产品正在努力使妆容已经非常漂亮才道:“化妆应该让你的风格更独特和有趣,但也反映了你的个性,而不是让你变得刻板。“

当启动时车身英雄系列,更有光泽广告包括篮球运动员,奥运会金牌得主斯温·卡什运河,企业家泰勒哈尼和大尺寸机型帕洛玛Elsesser等不同尺寸,不同肤色的女性,以呼应品牌“真实,自然,彰显个性主题为“。

这一营销策略取得了巨大成功,但在较光泽的产品无一例外的采用了完全不同的营销策略。魏斯自豪地表示,光泽没有两个产品使用相同的释放模式。例如,光泽您发布该系列之前,光泽送到家里了不少消费者的免费样品,并鼓励他们在社交媒体上的试用后分享评价。

互动基于消费者的经营策略

为了更有光泽,共享并互相推荐消费者是他们的商业模式中最重要的组成部分。魏斯说:“我们的理念是品牌进入消费者的亲睐。我们将从当时的这种思维模式,开始与消费者进行互动,所以当他们产品推荐给他们的朋友和家人,它会变得更加真实自然。“

光泽说,品牌的成长,只有20%的营销人员和80%彼此消费者推荐。作为这一概念的衍生物,更有光泽去年推出了所谓的“代表”项目,让消费者成为品牌的“推销员”的。参与该项目的消费者会根据自己的各种产品的喜好有网站较光泽上面包括他们的个人信息和建议在其自己的页面。谁通过这个页面购买商品的消费者,你可以得到一些优惠政策,如折扣或免费送货上门等。,而这些“推销员”你可以从那里较光泽的一些奖励。消费者可以主动申请成为一个“代表”,更有光泽会主动联系了一些他们感兴趣的潜在目标。

一个较光泽的“代表”的:图△上

“很多人都希望能够在我们的品牌进一步参与,并代表是对这种需求的回应。“韦斯说:”我们选择“代表”不是多少他们的球迷在社交媒体上的标志,但它们是否与我们的价值观相一致,内容是否他们创造新的和有趣。“

这些“代表”其报酬可以通过销售来确定:它们带来的第一笔10,以获得版权百分比为5%; 随着订单数量的增加,佣金率会有所提高,达20%。魏斯拒绝透露的人在网站上的数“代表”多少。

未来的发展

光泽目前的重点是扩大业务发展规模。虽然远低于欧莱雅(欧莱雅)集团(2017年的销售额达260十亿欧元)和其他美容巨头更小,但我们的目标是非常雄心勃勃的魏斯说:“我们正在建立一个独立的,用户体验为核心的大型企业美女。“亨利·戴维斯,更有光泽的总裁也表示,他们的目标是扩大规模,”任何一个市场可以媲美美国的化妆品公司“。

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2017年,更有光泽推出了26种新产品,其中包括乳液系列美体英雄,第一个香水系列较光泽你和第一护肤系列解决方案等。。他们也是纽约的SoHo区开设了新的办事处,员工总数增加至400余人。在国际市场上,更有光泽已经进入加拿大,英国等新的市场,并将很快扩大销售网络到更多的国家,如法国。

联合创始人专门列出或列出潜在的创业公司复兴资本公司的凯西·史密斯说,目前的形势较光泽非常适合IPO。单向“企业要发展,没有上市的唯一途径,但它是创造价值的最佳方法,最有效的。“她强调:” Gloisser很多广告和营销投入,所以要获利在这种情况下会比较困难。他们的未来如此庞大的投资的持续营销的可持续性,以继续吸引客户,同时实现盈利?这是面临的许多公司都需要的一个问题。“

另有消息来源表示,市场对创业企业无利可图耐受性下降。鉴于目前较光泽仍处于亏损状态,他们必须不断推出新产品,以跟上了美容行业,“新颖性”需求,“IPO可能是他们能获得足够的资金来继续发展的必由之路。“

对此,Weiss表示:“我们有能力达到和雅诗兰黛,欧莱雅集团,同样大小。如果IPO是实现这一目标的最佳途径,我们会选择IPO。“

克拉拉西格的革命成长伙伴说:“我不知道什么时候他们会做到这一点,但较光泽无疑是一个美容行业最适合IPO业务。然而,在我看来,无论上市与否,盈利不是他们最需要关注。从投资者的角度来看,如果你专注于盈利,而不是销售增长,那么就会限制你的未来发展潜力。“

魏斯强调,目前的品牌实际上是对IPO没有具体计划及时间表,在这个阶段的发展目标是继续为消费者提供各种不同的经验。“经过纽约开设了第一家商店下一行,我们能够为客户提供在线的消费者都离线谁的经验。“她说:”线下体验是社区建设的重要组成部分,所以接下来我们将继续投资于业务线,但发展的重点仍将是在线渠道。此外,我们还将继续在网上的消费群之间的交流,提高我们的品牌知名度与美誉度。“

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