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他山之石:Brandless用“极简主义”颠覆传统零售_2

发布时间:2019-07-13 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

SPA模式是我们经常谈论的话题的最新的,但它是什么SPA模式?

鉴于百度百科的官方定义是:SPA - 缩写,即“私人拉布勒服装专业retalier”:自有品牌零售。

SPA提出由美国服装巨头GAP公司于1986年。这是从规划产品,制造,形成垂直整合的零售销售都集成在一起,其次是成功地使用和推广UNIQLO。

简单地说,SPA是有效链接到客户和供应商,消除所有中间环节的总销售,配送等。,从而消除一切不必要的成本,以满足消费者的首要目标需求,实现快速的市场反应。

之前,维维在“Everlane:用”慢经典“颠覆时尚”中提到Everlane摆脱所有的中间商,有效地服装厂商和客户联系,为客户提供价格低的人,高品质的服装,仍然回馈客户生产的需求,最终实现零库存。

Everlane SPA是一个应用程序的一个很好的例子,和VV想分享今天是创业公司Brandless(“非品牌”)的SPA模式的另一个很好的应用。

VV今年在Youtube上刷戏前,无意中看到Brandless广告,后点一不小心走了,因为被困,无法自拔。

什么是Brandless?

Brandless出生于美国硅谷,2017年正式推出,是直接面向消费者的自有品牌商品的在线零售服务公司,没有店面,没有经销商,所有产品统一售价$ 300是最热门的硅谷2017年的初创公司。

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△Brandless网站截图

Brandless采用的方式SPA模式严格控制SKU目前该网站SKU约200种,其中食品是最大的一类,共15个子分类,也有家居用品,如刀具,厨具,以及健康和美容商品,如牙膏,洗发水,乳液等。

Brandless产品,在同等的质量,价格比竞争对手的同类产品低40%的情况下,而秘诀就是做“面子消费”(直接到消费者)的模式也被切断。“牌税”(商品税),以及面向消费者通过其在线平台直接销售,简化的产品和包装产品的配送环节,以最低的价格提供给消费者。

△Brandless SPA模式

“牌税”是由Tina和莱弗勒联合提出的创始人Brandless一个新名词,指的是大品牌公司产品营销和销售渠道的费用,这些费用通常占产品价格的40%,而在美容行业,美容,可以考虑这些成本的320%最终都转嫁到客户。

在2016年12月Brandless由红点风险投资公司获得的主要投资者,牛郎风险投资公司,慢创投1600万美元A轮跟投夏尔巴风险投资公司,从7月份谷歌的百万$ 35个创业投资机构GV导致投资者获得融资的2017年B轮融资。

由于Brandless重塑了零售和消费品两个领域,因此去年被评为颠覆性公司FoodDive。

方正Brandless背后

△Brandless创始人蒂娜·夏基和伊莱弗勒

2017年硅谷最炙手可热的创业公司由蒂娜·夏基,53岁,和39岁的伊莱弗勒共同创立。Tina和伊多是连续创业者,蒂娜从宾夕法尼亚大学毕业,1986年,曾担任BABYCENTER的前任CEO夏尔巴资本孵化器部门夏尔巴铸造公司的CEO,也是的iVillage的创始人,并做斯坦福大学六年客座教授。莱弗勒是Yoobi和护肤品公司是为了公司的创始人,专长于消费品领域。

Tina和发现,千禧伊多消费者的品牌根本不关心,但更关心的是产品本身的质量,这给了Brandless机会去对抗宝洁,联合利华,和其他巨头亚马逊。

极简:少即是多

虽然Brandless产品全部销往只有$ 300,但它并不会影响产品的质量。Brandless主打产品有机,非转基因和添加,在同类产品质量上乘。Brandless做到这一点是通过一个原则:少即是多。

和Everlane“慢古典”的形式相似,每个类别只出一个产物的Brnaless和产品将测试和公司位于明尼阿波利斯(明尼阿波利斯)R d中心,调整试验和错误,该公司将确保其产品质量,以满足最高要求。

Brandless产品包装也遵循“极简”的原则,且没有明显的品牌标识在产品包装上,标有仅一个白色标签产品名称,描述和2-5,如食品标签,将上述有机或麸质的被标记免费食品,化妆品,如果标签将上面标明的主要成分,如奶油,椰子油,以及零残忍,不含防腐剂的基于苄-描述。

在包装上△Brandless乳白色标签说明

一个特点是配方Brandless也走简约风格,除了一个很高的标准原料本身,它只是配料加两种,绝不会添加三种,为消费者提供优质,物美价廉的商品。

情感营销

Everlane和Brandless都非常关注公司的社会使命和营销将起到非常滑的感受(点击此处查看如何发挥Everlane感情营销部)。

Brandless通过与美国慈善机构供养美国,Brandless每一笔交易的订单合作,将提供一餐有需要的人,如果消费者是Brandless的成员,捐赠将是两顿饭。

△Brandless订单

联合创始人蒂娜表示:“Brandless不仅仅是建立一个社区,使人们寻找负担得起的和他们的生活必需品的价值保持一致,但会采取行动,以人为本,现代引导新的消费模式。“

从线上到线下

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有趣的是,要注意的是Brandless和Everlance从线下线上的第一次尝试是存储闪存。Brandless今年六月在洛杉矶开设了第一家店铺闪光的创立之日起,在此之前,Brandless只在网上。

在洛杉矶△Brandless闪光店铺

闪光灯店开业,主要是为了推广品牌和产品理念,而不是直接通过闪光店铺出售的商品,从官方的宣传点,更加注重消费者的体验。

事实上,无论在该行网上零售和数字营销的发展,经验和意识始终是线不能更换,用户获取成本不断改善在线今天,该行有一个据点,毕竟,一个获得客户的有效途径。

写在最后

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要确定是否Brandless现在将取得成功还为时过早,但它有一些非常有趣的启示:

1。如果有消费者非品牌产品没有需求,Brandless就不会存在,Brandless价值主张是持续的所有类别的价格低廉的一部分,但它确实说明相比于品牌商品,在非品牌商品的消费者利益。

2。虽然Brandless可以标榜自己是无商标,但最终它仍然是一个品牌。

3。还值得一提的是,每一件产品都是$ 300,由Brandless比一些零售商销售肯定更贵一些低成本的产品,这将最终影响的人数要购买的产品,或者是否会在Brandless网上交易重复平台。

(来自聚美VV码授权转载,作者:失落)

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