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代理商要开店-与其群起抵制不如躬身自省

发布时间:2019-07-13 08:39:10 编辑:化妆顺序网阅读次数:

前一段时间,多漂亮的小商店合作伙伴通讯社报道,湖南省领导商店的抵制强行撕裂的行业盛会。随手前进时,我发现,在他们自己的意见对此事许多行业朋友的东西。

事件的起因是发送一个特定经销商店湖南消息后,用雄辩的字母抵制论坛刷爆了上千种的朋友的话圈。

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不久,抵制获得了店主团结,尊重他们在这样一个以保护自己的利益的方式感到专卖店。同时,代理商也承担了各种各样的“受害者”的姿态,这是因为卖场有今天无情不公代理。

在此期间,走访了企业,不少企业愿意听我的朋友对此事的看法。由于我们感兴趣的是这件事情,然后我会表面上说说。

事已至此,真诚的心脏和积极的意义的精神,我认为做的最好的事情是冷静地看待我们的内观专营店渠道的地位,以及目前情况下遇到的根源。

我是所有问题的根源。

我认为,今天,让CS渠道面临这样的困难,让代理商费心劳神到店自己,让化妆品店群起反对仍然无法改变这一事实“越来越多的钱难赚”的罪魁祸首,不是别人,正是我们自己。

“不明白一个女人来提高自己的价值,旧管道不出轨丈夫不解决根本问题。不是有很多人,老的投诉和其他人的需求是不可行。“

他是为了解决该问题的所有问题的根源,除了别无选择,只能改变自己!所以,在我看来,代理商在困境面前找到出路是必然的,不然谁站在过去宽松的货币代理商做的,从黎明到黄昏开店它!

化妆品专卖店已经近20年的上涨,也就是说,我们有近20年来赢得消费者的心,但20年来,我们不仅没能赢得更多的客户,但失去了消费者的信任。如果不是今天,钱不好赚了,我们可能永远不会反思。

迫切需要解决的两大问题

一。缺乏信任

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有句话“出来混迟早是要还的。“。

为了让消费者购买你的产品,她并不需要很多商店销售的产品给消费者。为了引导美国谁贴花,就像在你的客户苍蝇,为了不提供专业的服务,而是想尽各种办法来促进销售。这导致消费者相信越来越少,为他们提供商店的信息,但叛逆。

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二。自满

消费需求升级,化妆品店还是老套路。

我记得在2012年的时候妆店也做得风生水起,先生。郑春 - 英呼吁大家效仿日本和韩国,化妆品店升级美容中心,注重服务和体验。但不幸的是,没有多少人关心这些在最好的时代。

也许就像李善友教授说,中国人受儒家文化,不只是一个死到底是不是一种新的思维方式; 但是一旦到了一个死胡同,被老废证明,我们需要从头开始一。

从无到有,它需要我们过去的经验和惯例都下降。回到原点,回到消费者的需求再次认为,消费升级的今天,我们可以做出改变和创新。

从需求出发,找到创新之路

升级需求:做的更好,而不是从兰州到味千拉面的距离。

青山资本创始人张晔认为,消费升级,可以简单地理解为两个词 - 更好。消费者愿意并且能够更好的消费体验,更好的产品支付。更好的消费体验意味着更好的渠道,更好的服务,更好的循环链条; 更优质的产品和品牌消费过程中要更好,要更好的消费结果。

但是从消费者的体验,这些年来远远我国消费需求的升级升级的背后。老化的店铺形象,作为与销售,促销折扣独自没新意的服务经验的结果,产品同质化现象严重。

为了解决这些问题,首先要对这些基本技能打实。

需求升级二:个性主张,独特的价值观。

操作简单,高品质,回归到生活的本质,没有LOGO的 。正是这些原则看似不相关的业务,成为审美无印良品已成为一个独特的价值,得到了很多人的认同,从而实现了商业品牌生命力的梦想。

作为一个化妆品店,你的品牌主张?美丽的生活方式或积极向上的生活态度?小资的?新鲜?目前仍被迫电网?找到自己的音调和球迷,他们一起玩。

需求升级三:取心脏,回升到人性的尺度。

每个消费者有一个心理的书,为什么购买此产品?我为什么要相信你? 根据这本书来要求自己的标准; 而不是我们的标准来驱动它们。

为什么消费者购买?这不仅是因为有效的,但也因为我喜欢,也是因为信任的所有者(我们称之为“红网络”)的。每一个店主和美容指南是一个“红网络”,你要保持自己的形象和声誉。

从用户的基础上,预期的需求出发,满足用户,让用户以“爱”上你。

现在,不仅是代理商,甚至是电商这个新节目也在积极探索实体经济的未来,努力把自主创新与突破。当我们所谓的传统渠道,我们要更努力?

虽然店里没有死,没有死,但是,这并不意味着你不会死。即使在今天,我们已经成功地抵制谁还敢开店抢占市场的代理商; 消费者忽视,自我忽视和突破性的变革,我们仍然不失为。这是我们无法回避的现实。

这样的现实面前,我们摆脱这种困境的今天开始。

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